长江云暖新闻｜国企辞职的90后宝妈干起电商，她有个心愿……

今早（4月23日）6点，李芬已经在家里准备一会直播要用的设备和道具。厨房里，李芬支起手机、调好灯光，备好面粉……一切准备就绪，6点30分，李芬准时开播了。今天，她要教网友们如何用酵母来做馒头。4个多小时的直播，李芬收获了1500多人的观看，而这才是她直播的第10天。

1990年出生的李芬，是两个孩子的妈妈。去年9月，她辞去了自己月收入过万的国企工作，把精力都放在了电商创业上。面对亲戚朋友的质疑，她态度坚决。底气在哪？她的身上又有哪些立志的故事？

家境贫寒，钱要靠自己的双手赚

见到李芬的时候，她正坐在一间茶室里喝茶。相比于其他人的悠哉，李芬则一直在用手机发着信息，几乎没停过。去年从国企辞职后，她便开始做专职的社区团购，手机里近万人的联系人里，大部分都是她的客户。李芬说，自从2018年开始兼职做团购，到现在做全职，每天都是早上6点起，晚上12点睡：“我老公有时候都很心疼我，他说我有时候睡着了，手里还攥着手机。”

面对这样的工作强度，李芬淡淡地说，“习惯了。”因为从很小的时候，她就知道，钱要靠自己的双手赚。

出生在孝感农村的李芬，父母常年在外打工，自己则由奶奶照顾。因为家里孩子多，在李芬的记忆里，能吃饱饭就很满足。如何改变命运？李芬清晰地记得，自己的叔叔是村里唯一一个靠读书考上大学，走出农村的人，她也要多读书。

每天都要在田里干活的李芬，总会偷偷躺在棉花树丛里，不是偷懒，而是为了背课文。凭着自己的努力，李芬考上了大学。她学的是计算机专业，每天泡在机房里，就是为了让自己的能力更扎实。她帮人做数据模型，去学校门口的网吧、餐馆打零工……从大一下学期开始，李芬几乎就没再伸手找家里要过一分钱。

李芬的电脑，为了赚钱养活自己，她经常兼职加班

大学毕业后，李芬决定北漂。2011年，在北京西二旗的一个小区，她花500块一个月，住进了一个8人间的出租屋里，每天塞着耳塞入眠。

公司在朝阳区，每天早上5点多，李芬就在月色里出门了。程序员的工作，加班是常态，李芬总要赶在最后一趟公交收班前回家：“那会，如果中午不出去吃饭，我几乎看不到北京的太阳。”即便如此，李芬还要趁周末休息去中关村做兼职。在北京的那一年，李芬没有过完整的假期。可李芬丝毫不在意，在她看来，出去闯就是要做好吃苦的准备的，那些困境，都是她宝贵的经验和财富。

爱折腾的“小太阳”

李芬的拼劲和狠劲让很多朋友看在眼里。正是凭着自己踏实的干劲，李芬经朋友推荐，考进了武汉一家国企，回到湖北。

国企的待遇还不错，虽然程序员加班是常态，但很稳定。可时间长了，爱折腾的李芬就觉得有些枯燥了：“我是个女生，我也想和同事聊一聊怎么护肤保养，去买什么衣服包包，但我身边都是男生，没有人能和我分享这些专属于女生的话题。”

2018年的一天，一条朋友圈引起了李芬的注意：“想做副业的宝妈可以跟我联系”。她立刻发去了消息。朋友告诉他，现在有一种电商模式，叫社区团购，可以通过建群在自己的小区等私域空间团购卖货。李芬一听，这事儿又能赚钱，还能和街坊邻里聊聊天，就当是枯燥工作的调剂吧。

说干就干，万事开头难，群里的人怎么拉进来呢？

那会，李芬的宝宝刚出生4个月，还在哺乳期的她可以4点下班。下了班，李芬就在小区门口支起小摊，吆喝邻居扫码进群。在社区团购还没流行的当下，很多人以为李芬是骗子。面对冷漠和质疑，李芬没有放弃。

李芬在小区门口摆摊做地推

一天，一个阿姨从李芬身边经过，出于好心扫码入了群，还下单买了一份9.9元的蔬菜。李芬厚着脸皮说，“吃得好的话能不能多带些邻居来？”没想到，热心的阿姨真的把和她一起跳广场舞的姐妹都拉了进来，一个月，500人的群就满了。

但是，群里仍然看得多，买得少。9.9元的蔬菜，李芬每天最多卖出去10来单，但每天要满200块才能成团，不足的部分，李芬只能自己补：“第一个月我就亏了3000，但我不能一开始就想着赚钱，口碑上来了，自然就会好起来。我一开始就励志做一个‘有温度’的团长。”

李芬仔细研究了一下小区的居民，她发现有很多是重庆人。当时，正好有一种梅菜扣肉特别能迎合他们的口味。抱着试一试的心态，李芬在群里发布了相关信息。还真有一位重庆阿姨下了单。团购群里，阿姨说：“这味道真不错！”很快，就有邻居直接冲到李芬家里来买。一天下来，一两百单梅菜扣肉瞬间售罄，李芬赚了一千多。这下，她更加坚定了自己要把社区团购做下去的决心。

从那以后，不管是上下班的路上、吃饭上厕所的间隙，还是午休的时候，只要有空，李芬就拿出了手机卖货，生意也越来越红火。“我很清楚地记得，2020年我家二宝出生前的半个小时，我还在产房外卖货。”李芬笑着回忆，“我就是这么爱折腾，但我并不觉得辛苦。”

产房外，李芬还在工作

因为要经常卖货，李芬每天都会在朋友圈里发布各种团购消息，通常情况下，很多人都会嫌烦而把她屏蔽掉。但李芬却说，她的朋友从来不屏蔽她，因为在她身上，能收获很多能量：“他们都说我就像一个‘小太阳’，总能在他们想‘摆烂’的时候推一把。”

为了家庭，选择辞职

白天上班，晚上团购，几年的积累，李芬不仅成了小区里的老熟人，还认识了不少全国各地的同行

去年，李芬的大宝到了上小学的年纪，她发现，在这个孩子成长的关键期，如果一直被工作捆绑，也会不利于孩子发展。团购的兼职相对灵活，在家里就能完成，但国企的工作则要经常加班，李芬便毅然决然地选择了辞职。

家人和朋友劝李芬，有一份稳定的收入多好，现在团购也不好做，万一哪天做不好了，不就没保障了？可在李芬眼里，只要努力，就没有做不好的事。一边能有收入，一边能在家照顾孩子，也能让丈夫去专心打拼他的事业，所以，从国企辞职是最优解。最终，在丈夫的支持下，李芬辞掉了国企的工作，成了一个专职的宝妈，也成了一个专职的电商人。

想让更多人知道湖北也有好产品

这些年，投身电商团购的李芬参加过许多展会，去年，在杭州的一次展会上，李芬深受触动。

作为全国社区团购渠道最大的展会之一，那次活动来了3000多家商家企业。看着琳琅满目的产品，李芬十分失落，这么多品牌，属于湖北的却只有寥寥十几家，没有人关注。

李芬努力寻找湖北产品的身影，她看到一家做热干面的商家，人气还不错。但当她满怀信心地上前了解时，才发现，这个品牌却不是出自湖北。湖北的特色产品，却不是来自湖北，这种感受让李芬心里堵：“也许我微不足道，但我就是想用自己一点点小小的力量，让更多人知道湖北产品的好。”

从那以后，李芬就在湖北各地寻找当地的特色产品，宜昌的橙子、恩施的茶叶、洪湖的莲藕……她极力向客户还有身边的朋友们推荐，但团购群的私域流量毕竟有限，就没有更好的方法了吗？

李芬想到了直播。经过一段时间的摸索和学习，上周一，李芬终于开始了新尝试。她把直播间设置在家里，设置在小区门口的菜市场里，一边向直播间的观众科普健康饮食的小知识，一边带大家了解武汉的菜市场，还原最真实的生活：“我就想用这种接地气的方式，让大家看到我们身边的好物。”

这两天，有不少菜农找到李芬，让她帮忙卖卖自己种的菜，李芬都欣然答应。但是，在李芬看来，现在还不是正式直播带货的时候。李芬每天在直播间做的，就是帮邻居们问问菜价，代买一些新鲜的蔬菜，开播十天，她的粉丝已经从第一天的300多人涨到1500多人，公域流量的粉丝也越来越多。

李芬说，她给了自己1年的时间，来尝试直播赛道，因此，每天都制定了详细到每个小时都要做什么的计划。看着这10天的努力，她充满了信心：“计划3个月把直播间粉丝做到1万，到时候再来带货就是水到渠成了。我相信只要我努力，让更多人看到湖北好的农产品的心愿就一定能实现！”

（长江云新闻记者 周翔）